赚钱从来都不是一步一步的事情。一群年轻人在无人关注的角落里悄悄开辟了自己的致富之路。他们不再执着于写字楼里的职位，而是转向看似“玩不转”的小众赛道——在路边摆山楂糖摊、为宠物设计新中式服装、在欧洲兜售名人照片卡，甚至还有其他海外热播中中国人眼中的“丑陋的东西”。这些看似不可能的小企业，却为他们赢得了人生的第一桶金。尽管大多数人仍然感到焦虑，但他们的故事证明赚钱并不意味着追逐潮流。找个小生意，做深做透，小钱就能不断变成大钱。文字|郑四方阳操作|泡芙奶皮子冰糖葫芦很受欢迎，一小时卖200串鹅卵石 2000个女奶皮子冰糖葫芦最近很受欢迎，但是商场里没有人卖我家附近的尼斯区。我连夜下单，买好了材料，熬糖、竹签、包装袋一到，第二天就开始工作。我曾经在教育机构从事销售工作，但我每天都对 KPI 感到兴奋。后来我辞掉工作，开了一家生蚝烧烤店，生意一般。这次我只是根据网上找的一些图片，买了材料。真没想到，我做到了。启动成本比较低，工具和包装材料达到300多元。不过定价我想了很久，最后定了三个档次：山楂糯米主打型号12元，水果型号16-18元，最贵的奶皮子系列售价20-22元。奶皮子是最贵的食材，从每块17元涨到30元，一块只能做四串。光是每串就7块钱多了。再加上青葡萄、草莓等本来就不便宜的水果，还有糯米、糖和包装，一串也就十二三块钱。我刚刚做了四十多串，有扁山楂糯米、青葡萄奶皮、草莓奶皮、菠萝蜜糯米。我不敢多做一件事。我推着车到了商圈门口，“奶皮子糖葫芦”的牌子一挂起来，人们就围过来围观。现在每天大约有180串，最高记录是213串。买一份需要排队40分钟。每天的工作节奏都很饱满——早上七点开始准备食材，洗水果、控水、晒干、摘山楂。每一步都很琐碎但很重要。工作一直持续到晚上6点30分摊位开张，一般一个小时内就能完成工作。看到t我家生意做得很好，商圈里就出现了四五个竞争对手。目前价格在12元到22元之间。不管多贵，我都卖不掉。我旁边有一所学校，还有很多孩子。当价格很高时，人们就不再来了。如果有人仍然认为它很贵，我就会给他们一堆尝试并告诉他们这不好，他们不必为此付费。 一个老安客一个买了16串，说就设圆讯口了。 现在摆摊的收入比打工还好。以前一个月能挣三四千元，现在一天能挣几百块钱。尽管我累得睡不够，但我感觉每天晚上都能轻松地数钱。无论多少钱，都买不到客户好评带来的满足感。如果有什么秘诀的话，那就是当你知道正确的时候就去做，并且尽你最大的努力去做。虽然我还没有真正学会怎么做糖葫芦，但是我对它的品质很有信心。我听说其他家庭的水果都不洗，以便更容易裹上糖，但在我家，每个水果每天晚上都要仔细清洗、干燥和擦拭，山楂也单独投皮。最近生意真的很忙。我想招聘一名有经验的糖工，时薪二三百元，但还没有找到合适的。没想到，做糖成了妈妈的拿手好戏——她从抖音视频里三天学会了，现在她比老师傅煮得更扎实。其实，煮糖是最关键的一步。如果火稍低，糖就容易回沙，整锅就没用了。这也是为什么网上很多人想自己模仿糖葫芦，却总是失败的原因。我每天也会花一些时间在社交平台上发帖和互动。接下来我打算再请小伙伴把烤蚝壳打开，如下：至于冰糖葫芦，我打算继续慢慢做。毕竟，顾客一尝就会知道努力的滋味。 ▲小石的糖葫芦。图/采访者给宠物带来新中式风格，一个月卖出8万只鸢尾花。 1998年，女店两个月没有新品发布。甚至还有老客户来找我，问我新产品什么时候上市。去年年底，我受不了自己做的宠物服装不再很受欢迎了。刚开始创业的时候，我很高兴一个月能卖40件。现在回想起来，当时还是急着过年，所以真的不多。起初，我想给我的长毛猫买一条口水巾，但我发现，无论我上什么平台，几乎找不到新的中式宠物衣服。即使有，质感也很差。市面上比较常见的款式虽然看起来像童装，但与真正童装的品质相差甚远。东西或儿童级面料。那一刻，我的脑海里就出现了制作宠物服装的想法。我在网上发帖询问人们购买宠物服装的痛点，发现需求基数巨大——买的人很多，但既舒适又时尚的宠物服装几乎没有。我选择做新中式，是因为客单价高。如果我以后在国外市场这样做的话，会更容易建立竞争壁垒。在制作宠物衣服之前，我在一家培训机构担任音乐老师。音乐不像数学和英语那样是练习的“硬性要求”。那时候我觉得每个月赚2万到3万元已经到了上限。我刚来单位的时候，一个暑假就可以招到几百人。但我寒暑假参加招客户大班的时候，已经很少有人付钱了。-学生我们som有时会怀疑课程体系是否出了问题。后来看了数据，我们才意识到：孩子越来越少，倒闭的机构越来越多。辞职后一个月后我就正式开始创业了。当我在机构上课时，我和很多家长的关系都很好。很多家长听到我辞职都不愿意。甚至有人问我最近在忙什么。 我把做宠和他们聊起了宠物用品的想法，一位家长给我介绍了一位在淘宝工作了4年的宠物主人。后来他成了我的搭档。这段时间，我忙着接订单，忙着售后，每天早上还要和做衣服的阿姨们聊天。下午，我将我的 sarili 分配给新产品设计，重点关注图案和细节。时不时地，我还得抽出时间来维持社区的人气。新中式服装特别精致在设计方面提出要求。如果做得不好，很容易显得格格不入，所以我们不断地调整和打磨，做到两个月内没有新款式推出。为宠物制作衣服与为人制作衣服不同。宠物比较活跃，它们可以跑、跳、躺，有很多动态的姿势，不像成年人通常是静态的。一开始我们也抄袭人家的设计，比如直接把旗袍的滴水领子用在宠物衣服上，但我们发现穿上之后活动起来不太舒服。以云间为例，它最初设计的是一个朝上的直项圈，但当宠物低头吃东西或抬头玩耍时，项圈就会卡在脖子上。后来我们再三修改，改成了外荷叶领。我们尝试了大约 10 个版本，才找到一个既美观又舒适的角度。其他细节都是一样的，比如后片的设计男款和女款是不同的。由于雄性宠物特殊的生理结构，前片不能太远。所有这些都是根据宠物的体形和运动习惯稍作修改。除了设计必须合身之外，尺寸也必须灵活。我们有从 XS 到 XXL 共 9 个尺寸，并且我们还针对诸如德文猫和阿比西尼亚猫等对感冒敏感的品种提供特殊尺寸。我们通常会保留一些标准尺寸的库存，但如果客户的宠物有特殊形状，比如肚子特别大，我们也可以加50元定制，7天左右就可以制作完成。 ▲ Iris专门针对德国猫、阿比西尼亚猫等对感冒敏感的品种开放了特殊编码。图/采访者表示，今年5、6月的日子特别艰难，每月订单不足10单。创业时，我节省了1万多元的启动资金。在 th当时我只剩下最后500块钱了，我几乎放弃找工作了。但当我们处于最低谷的时候，一个点来了：小红书的博主愿意分享我们的衣服，线下商店开始找我们分销。最重要的是，“贾宝玉背心”一炮而红。该产品一炮走红，其他服装的销量也随之增加。 9月份，我们销售了300多件，成交额达到8万多。 ▲著名的“贾宝玉马甲”。摄影师/采访者指出，宠物服装也需要流行，但流行的产品并不容易问世。就像拆解热门视频一样，我们会利用AI工具提取小红书、淘宝、抖音上流行的新中式的数据，找到相似之处，分析人们为什么愿意付费。个人审美也很重要，但我还没有达到专业水平，否则我也不会在barbering.model工作这么久。我个人发货前请检查每件衣服，确保没有线头。当顾客来咨询时，我会像和朋友聊天一样仔细询问种族、毛色、生活习惯。随着时间的推移，大家买的不仅仅是衣服，还买的是情感的养分。一位客户以前失去了一只狗，现在她对她的毛茸茸的新孩子特别感兴趣。她经常给我们发小狗穿着新中式衣服的照片，说就像是给以前毛茸茸的孩子做的一样。这样的故事让我觉得制作宠物衣服不仅是一门生意，而且可以帮助人们表达爱心。当然，压力永远不会停止。但我不会后悔选择这条路。国内宠物经济饱和度只有30%，所以机会还是很大的。只要用心电影电影、时间设计，来完成这个拍图、少内容货、和制衣阿姨就是得好关于，最好小众电视剧越走越宽。也有人问，为什么宠物需要穿衣服呢？两三百块太贵了？但人们愿意买漂亮的布料他们的宠物不介意。之前有一个上海客户来买了三十、四十块，说我们300元的价格太低了。有了这个特点，即使是800元的价格也不算贵。对于很多年轻人来说，宠物就是家人。把家人打扮得漂漂亮亮是很有必要的。在欧洲留学期间，我出售了 30,000 张名人照片卡。 2004 年的女性。现在我在美国，追踪我偶像的流产机器人。作为一名学生，我每个月的生活费包括房租只有5000元。在国外，这点钱还不够我追星的。所以去欧洲交流的那一年，我整天都在想着如何赚更多的钱。追星族们对“小卡”并不陌生。为了刺激销售，企业通常会随机插入印有名人照片的硬卡，印有相册、照片等官方外围设备。这种巴掌大小的卡片成本并不高，但由于其随机性和稀缺性，已经成为粉丝心目中的“硬通货”。由于我自己的收藏，我开始出售小卡片。 2023年，我迷恋一位韩国组合的成员，花了400多元从日本买了一张他的限量闪卡。卡片的光面在灯光下显得特别漂亮，是当时我收藏的最昂贵的一张卡片。后来去欧洲留学的时候，我就把一些不常随身携带的小卡片放在二手平台上。没想到很快就有人过来询问他们的情况。所以我开始刻意从中国收集卡片并将它们带到欧洲出售。我还帮朋友代卖，赚取20%的佣金。最超额的订单是来自欧洲的一个买家，他一次向我买了几十张卡，总价两三千。在那段时间里，我每天下午都在给卡片拍照、写描述、在邮局里跑来跑去。如果你是发送在欧洲使用超过20克的小卡片，你会被再次读取。我经常在邮局营业时间去柜台交谈、打包和贴上该地区的邮票。虽然令人不安，但看着应用内的交易量一点点增加，还是很满足的。 ▲ 姚姚莉整理收集名人照片卡。图片/采访者提供 但说实话，我不认为这是“猜牌”，而更多的是“抽血”。国内卡市场从2023年底开始走低，高价卡我就不囤了。我通常以比收集的价格稍高的价格出售它们。当我刚开始玩小卡的时候，我就觉得它有它的价值。但其实，追星久了，你就会明白，卡片本质上就是一张纸，真正重要的是爱的感觉。除了卖小卡之外，我还做些跑腿的事情。当我在小红书上看到有人需要帮忙选猫并付费时支付旅行费用。我想，这不是付费旅行吗？和留学生生活实在是太无聊了，所以我就接了单。雇主是一名在巴黎留学的学生，即将回国。手续还没办完，他让我把他的缅因猫从坎佩尔带到巴黎，交给别人。我照顾了猫几天，并在坎佩尔周围玩耍。除了支付路费外，对方还额外给了两三千块钱作为奖励。有了这些经验，我最终又接手了四、五份与宠物有关的工作。后来我发现有人专门带宠物入境，他们的护照都被毁了。虽然有人说这个行业有风险，比如害怕向宠物隐瞒东西，但我接的订单都是我认识的人推荐的或者平台上有备注的，所以我不担心。后来我也犯了诸如de等错误。给人送肝药和下午茶，每小时收入100元。我还做过LV买手，每包收入25-30欧元，配饰5欧元。最夸张的是，有一次，一个哥哥让我买价值两三千的下午茶送到她爱人的武术馆……我这才发现，世界上“不缺钱”的人有很多。 ▲ 姚姚莉跑给客户买LV巧克力，花了100多欧元。图片提供/采访者：小卡卖了一年，实际上卖了3万元左右。加上跑腿的零散收入，这帮助我支付了追星的巨额费用。比如，飞去墨西哥音乐节，光是机票就要四五千元，整个行程就要一万多元。现在回想起来，我似乎通过多种方式“边玩边赚钱”。卖小卡、跑腿、拿东西都是宠物，一切都没有利息，你可以一路赚钱。为什么我想赚钱？这真的非常简单。我不想用父母所有的钱去追明星。如果你真的想做一件事，整个世界都会为你开路——即使这条路是从一张小星星卡开始的。我把丑陋的东西卖给外国人，价格涨了几十倍。 1999年，我女儿做室内装修已经三年了。我看到年轻人买房的意愿越来越少，行业也越来越复杂，我感到恐慌。去年9月，我彻底改变了自己的职业生涯，开始在国外销售“丑陋的东西”，或者更具“复古”审美的产品。没想到，价值几十块钱的宠物衣服，我在亚马逊上能卖到30多块钱；一个极其明亮的手电筒的利润可以超过100元。最旺的一个月营业额接近2万美元，换算下来净赚近4万元。但一开始道路崎岖不平。以前我在找副业的时候，也经历过很多坑：在闲鱼帮人订肯德基、麦当劳，根据不良信息每单赚两三块钱。后来进货系统涨价，利润就降到了不到一元。我每天需要预支2000多元。最终我的月收入只有一两千，只好放弃。之后，他转战拼多多，卖宠物玩具，购买1688的商品。然而，新店没有流量，无法存放商品。一个月后，生意就停了。真正的转折点是在做跨境电商的时候。起初，我像无头苍蝇一样在网上寻找信息，但有人说“免费找人”忽悠了我。他教我如何玩“跟风”——在别人的公关下低价抢购物车产品链接。我已经下了十几份宠物用品订单。当我算了一下，每个订单我最终都会损失二十或三十。他还想让我买这个软件，然后我意识到，赶紧停止亏损。遭受这次损失后，我通过朋友的推荐，组织并花了7000到8000元找到了一个可靠的老师系统学习，学习了产品选择、市场数据分析和运营方面的tungcol。老师会给我布置作业，让我选择产品并给出理由，然后帮我优化。就像再次上学一样。当我实际上通过我创建的产品链接下了第一笔订单时，积极的反馈增强了我的信心。我选品的秘诀就是要真正了解中外的“审美差距”和“时间差距”。有一次，我把一只早已从中国撤走的塑料水晶凉鞋放在货架上。我觉得它很破旧，但一个美国买家买了三件立即进行了IRS并留下了积极的评价。这种在中国早已过时的东西，却能在外国人中流行起来。 ▲ 最作上卖的水晶手机凉鞋。 图片/截图来自 Amason 我不需要卖“丑”的。关键是要找到他们喜欢的、在中国供应充足、价格便宜的东西。最夸张的订单就是卖婚礼用的假花。突然，后台出现了一张60单的大单，总价一万多。我确认了好几次，生怕是系统bug——那一刻，真的有种中彩票的感觉。珍惜差距。你懂别人不懂的渠道、别人不懂的审美、别人不懂的时差，你就能赚钱。当然，前提是不走捷径，踏踏实实练好基本功。现在我每天的工作就是研究哪些我们认为“土气”的东西在外国人眼里可以成为宝藏，感觉就像是在做一个选择实验一种跨文化的审美产品——它既有利可图，又充满意想不到的乐趣。我开了一个废品回收站，四个月就赚了10万多元。东东，00后。当我决定开办一个垃圾回收站时，周围的人都不乐观。对于一个年轻人来说，整天与锡、铜线和废金属打交道听起来不太好。但从今年4月份开始，我靠着这份不起眼的生意，在四个月的时间里净收入就超过了10万元。我交了800元的代理费，卖钙片和护肤品，几周就赚了四五千。高中毕业后，我摆了摊，当了二级交易员，但总感觉不稳定。直到前年，生活压力更大了，家里也出现了很多矛盾。另外，我没有固定收入，所以我需要找一份可以马上拿到现金的工作。我家有一个包装站，所以资源充足一应俱全，但我不想依赖他们，于是我就向亲戚借了20万，租了一个店面，买了一辆卡车，尽快把店开了。启动成本不低，前后投入了近30万。卡车成本7万到8万元，租金7万到8万元，剩下的10万元用作流动资金。在废品生意中，现金流是你的生活。如果你一天没有收到价值2万到3万元的货物，你会感觉不轻松。在开店之前，我曾做过一段时间的二手废品经销商。我每天像无头苍蝇一样到处乱跑，挨家挨户询问厂里有没有废铝、废铜，还不停地和老板们讨价还价。那时我每个月收入7000到8000元。我工作很努力，但经常被客户忽视。开店并不容易。我花了三四个月的时间去市场看看其他人如何收集废品并与客户打交道。做二手创业者和开店最大的区别就是“你的水平”，跑货的时候没有单单，开店的时候每天都有利润，只是多少的问题。但开店也意味着从早到晚被“锁”在店里，没有节假日，没有休息时间。我主要收集锡、铜、锌合金等常见废品。锡罐卖到14元一公斤，看起来不多，但是吨就是14000元，如果价格太高了，就没有利润了。稳定的状态本质。回收废物实际上是可以赚钱的。我妈妈做包装站十几年了，有资源、有客户。我哥哥也在家里帮忙。我父母每月给他9000元的工资。据他估计，如果把我妈网站上的商品全部卖出去，至少价值一千万。开店才四个月，生意还不错，多亏了妈妈的老顾客对我的照顾。但赚钱并不容易。回收废物听起来很简单，但实际上是乏味且危险的。大多数顾客都是老年人，他们关心每一分钱。有一次，一位老人来卖罐头，坚持说我秤不准。争吵中，他抓住我手肌腱被割断的地方。疼痛让我生气。伤害在这个行业很常见。我的手不能再用了，也不能干重活，所以我必须雇人帮忙。竞争也激烈，方圆五公里内出现了七八个回收站。价格越来越透明，利润越来越薄。现在回想起来，我只需要资源、耐心和一点运气就可以赚到钱。我的家人有这个行业的背景，但我并不完全依赖他们。我有社交性格，喜欢和人聊天，所以客户都愿意来找我。最重要的是愿意吃苦。这个行业没有假期。你每天都要在店里干活，当营业员，当会计，还要干体力活。但比起打零工，我宁愿自己当老板。做兼职是一种艰难的生活。不管做生意多累，赚的每一分钱都是你的。天花板回收率低，一眼就能看到头，不过现在主要是为了我的安全。我也越来越清楚：信息差距就是财富。未来，我可能会转行电商或者库存，但现在，自从进入这个行业，我就没有后悔了。创业之前，我也幻想过当大老板，但现在接受自己的平庸也是一种生活方式。 ▲ 做生意再累，赚到的每一分钱都是你的。图/《工作狂想曲》文章为常人原创，如有侵权必究
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